SENSIO es una empresa de origen familiar con 25 años de historia, posicionada como líder en el mercado de iluminación para mobiliario en el Reino Unido. Actualmente, se encuentra en una fase de expansión estratégica global, con un enfoque inicial en Europa y planes a 5-10 años para consolidarse en Estados Unidos. Su filosofía central es “simplificar la iluminación”, un principio que aplica a lo largo de toda la cadena de valor; desde el diseño conceptual y la instalación hasta la venta y la distribución.
La compañía es especialista en sistemas de iluminación LED de bajo voltaje (24V), dirigidos principalmente al sector residencial (cocina, baño y dormitorio). La innovación es un pilar fundamental, con un equipo de diseño propio en el Reino Unido y fábricas propias en Asia, lo que garantiza que todas las patentes y productos son de desarrollo y propiedad exclusiva de SENSIO.
Sus desarrollos más notables incluyen la integración de la tecnología de ciclos circadianos en sus sistemas de control para mejorar el bienestar del usuario y una revolucionaria tira LED flexible de “neón” con tecnología de “corte libre” y conectores de clip, que elimina las sombras y el desperdicio de material, un problema común en el mercado.
SENSIO opera a través de tres canales principales: distribución, fabricantes de muebles en serie y el canal contract, un nicho de creciente importancia estratégica para la firma.
SIMPLIFICANDO LA ILUMINACIÓN
El lema de SENSIO – “Simplificando la iluminación” -, es el eje central de su estrategia y se aplica en tres fases clave del proceso que lleva al producto:
1. Simplificación para el diseñador: En la fase conceptual, ofrecen un amplio abanico de posibilidades, desde iluminación monocromática tradicional hasta sistemas multi-blanco (CCT), permitiendo una gran versatilidad creativa.
2. Simplificación para el instalador: Este es un punto crítico de su propuesta de valor. Conscientes de que los carpinteros suelen rehuir las tareas eléctricas, SENSIO ha desarrollado un ecosistema de productos que no requiere conocimientos específicos de electricidad.
◦ Sistemas modulares: Productos diseñados para agrupar funcionalidades en pocas referencias.
◦ Conexiones “plug and play”: Utilizan conexiones rápidas que facilitan y agilizan el montaje.
◦ Empoderamiento del carpintero: El objetivo es convencer al carpintero de que la instalación de la iluminación es una parte del negocio que puede asumir directamente, en lugar de subcontratar a un electricista. Esto les permitiría integrar y facturar el valor añadido de la iluminación en sus propios muebles, evitando perder esa porción del negocio.
3. Simplificación para el vendedor/distribuidor: La estrategia de tener pocas referencias y sistemas modulares facilita la gestión de stock, la venta y la recomendación del producto, haciendo el proceso más eficiente para sus distribuidores.
Actualmente SENSIO estructura su actividad comercial en tres líneas de negocio principales:
• Distribución: Es la base principal de sus ventas y su canal prioritario.
• Fabricante: Trabajan directamente con fabricantes de muebles que producen en serie y cuentan con sus propios equipos de diseño, proveyéndoles soluciones de iluminación para integrar en su producción.
• Contract: La iluminación ha pasado de ser un elemento secundario a un componente de gran importancia en los proyectos. Por ello, el canal contract representa un nicho de mercado “muy potente” en el que SENSIO está trabajando activamente.
INNOVACIÓN
Como quedó dicho, SENSIO es especialista en iluminación LED de bajo voltaje, estandarizada en 24V. En su gama de productos, se encuentran los siguientes:
◦ Iluminación para mobiliario: La firma está bien posicionada en el sector residencial, cubriendo las áreas de cocina, dormitorio y baño.
◦ Soluciones para baño: Además de la iluminación integrada, ofrecen espejos y muebles camerino iluminados.
◦ Iluminación complementaria: Disponen de algunas luminarias de espacios a 220V para ofrecer una solución más completa en proyectos.
SENSIO busca trascender el valor estético y funcional de la iluminación, convirtiéndola en un elemento que aporta valor real a la vida diaria. Así, a través de sus aplicaciones móviles de control propias, ofrecen la reproducción de los ciclos circadianos: La aplicación solicita la zona horaria del usuario y ajusta automáticamente la temperatura del color de la luz a lo largo del día:
◦ Amanecer: Luz neutra por la mañana.
◦ Mediodía: Transición a una luz más fría.
◦ Atardecer: Cambio progresivo a una iluminación cálida.
Aplicando conceptos científicos para que la iluminación artificial contribuya positivamente al bienestar del usuario.
Como novedad destacada, SENSIO presentó en el área Contract 360º de Feria Hábitat València 2025 la Tira LED Flexible con Tecnología “Corte Libre”. SENSIO ha desarrollado este innovador producto, que responde a las limitaciones de las tiras LED flexibles de silicona (tipo “neón”) existentes en el mercado.
| Problema del Mercado Actual | Solución de SENSIO |
| Puntos de corte fijos: Las tiras solo pueden cortarse en puntos designados (p. ej., cada 5 cm), lo que provoca la aparición de sombras en los extremos si la medida no es exacta. | Tecnología de “corte libre”: Permite cortar la tira literalmente en cualquier punto, garantizando una adaptación perfecta a la medida deseada y eliminando completamente las sombras. |
| Desecho de material y dificultad de reconexión: Una vez cortada, la porción sobrante de la tira de silicona no puede ser reutilizada sin un proceso complejo de soldadura por parte de un electricista, generando desperdicio. | Accesorios de “clip”: Han desarrollado un sistema de accesorios que permiten volver a “clipar” y conectar los trozos cortados de forma sencilla, sin necesidad de soldar. |
Una propuesta de valor única: Gracias a esta doble innovación, SENSIO se posiciona como el referente en el mercado capaz de ofrecer una solución completa en la tira LED flexible que no genera ningún tipo de desperdicio, facilitando enormemente su uso por parte de los carpinteros.
