GAOR ™ abrió la pasada semana las puertas de sus instalaciones en Molina de Segura (Murcia), para mostrar a los industriales de la carpintería y el mueble la nueva maquinaria de embalaje PANOTEC. También acudieron al evento numerosos distribuidores europeos de la marca italiana, quienes quedaron asombrados por la espléndida organización de la exposición y por la consolidación del liderazgo de PANOTEC en el mercado ibérico.
La exposición contenía dos innovaciones significativas de PANOTEC: la máquina EVO 3.0, nueva generación EVO para bultos grandes y cajas de gran formato, que ofrece mayor velocidad y optimización de material, y la formadora Adaptaform, indicada para mueble kit, puertas de cocina y paso, mamparas de baño, espejos, cristal, etc., considerada como “la empacadora del futuro”, por su capacidad de entregar cajas ya montadas (hasta 6 unidades por minuto).
El éxito de GAOR ™ se cimenta en que facilita una transición no traumática del embalaje de plástico al de cartón, lo que certifica la experiencia de más de 100 clientes satisfechos. “Cada venta se justifica a través de un detallado estudio económico que demuestra el retorno de la inversión al cliente -explica Javier García, director comercial de GAOR ™-. Además, insistimos en la modularidad de los sistemas, la capacidad de producción para lote uno y el desarrollo de soluciones a medida”.
NOVEDADES PRESENTADAS
Medición, fabricación, impresión, formado y cerrado automático:
EVO 3.0: Se caracteriza por ser más ancha (hasta 3 metros) y más rápida. Otra de sus ventajas es una optimización superior del cartón, lo que deriva en una menor generación de residuos y desperdicios durante la fabricación de la caja.
ADAPTAFORM: Presentada en primicia en España, es una máquina formadora de cajas capaz de conformar hasta seis unidades por minuto; una gran ventaja para industrias como la del mueble, puertas o mamparas, ya que entrega la caja completamente formada, lista para que el producto, sea introducido directamente.
También estuvieron en la exposición:
MIDI: Pensada para ubicaciones con poco espacio. Velocidad, muy competitiva para e-commerce, paquetería y perfilería. Arranque rápido y operación sencilla. Máxima productividad en tan solo 10 metros cuadrados, ahorro inmediato frente a caja estándar y flexibilidad para lotes cortos.
SMART: Pensada para pequeñas cantidades: en torno a 2–3 cajas/min. Óptima para fabricantes y negocios que se inician en embalaje a medida. Beneficios clave: inversión contenida, digitalización del proceso y mejora del control de costes por caja.
NEW COMPACK: Configurable con hasta 12 grupos de corte y hendido y capaz de fabricar hasta 3 cajas a la vez y poner hasta 8 medidas de cartón, la Compack es sin duda el modelo más conocido en la península.
DIPOD: Sistema de impresión con dos cabezales independientes y cobertura total. La impresión se adapta a cada caja para una personalización integral (logos, textos, códigos). Beneficios clave: imagen de marca profesional, identificación clara del bulto y menos manipulaciones/etiquetas.
ADAPTABOX: Cerradora con cola que se posiciona automáticamente a la medida de la caja. Beneficios clave: Velocidad y homogeneidad en el cierre, menos retrabajos y mayor protección en transporte.
VIABILIDAD FINANCIERA ASEGURADA
La viabilidad financiera es fundamental para GAOR ™ a la hora de realizar una venta. Para cada operación realiza un estudio económico detallado, que incluye cálculo del retorno de la inversión, basado en la producción, coste detallado por cada embalaje, e incluso el ahorro cuantificado en personal y costes de material.
Este estudio proporciona al cliente la información clara y necesaria para tomar la decisión de compra, especialmente para aquellos que no tienen experiencia previa con maquinaria de cartón.
Además, PANOTEC ofrece modularidad, escalabilidad y flexibilidad. Esto es, el sistema está diseñado para adaptarse a las necesidades cambiantes del cliente:
- Crecimiento modular: Los clientes pueden empezar con una configuración básica y añadir módulos posteriormente.
- Planes de renovación: Se ofrece un sistema de renovación para clientes cuya producción aumenta y necesitan cambiar a una máquina de mayor capacidad.
- Producción Lote Uno: El sistema está intrínsecamente diseñado para la flexibilidad, permitiendo fabricar cajas a medida para lotes de una sola unidad. Las máquinas pueden producir entre 3 y 10 cajas por minuto en modo lote uno, dependiendo del modelo.
GAOR ™ garantiza soluciones a medida y ofrece su showroom para realizar demostraciones in situ, con los propios productos del cliente.
Regularmente se invita a los clientes potenciales a enviar una veintena de sus productos a las instalaciones de GAOR ™. También se realizan pruebas de embalaje en directo, presentando al cliente hasta 10 tipos de embalajes diferentes con sus respectivos costes, permitiéndole ver la solución funcionando con su propio producto.
NOVEDAD: PAGO POR USO DE LA MAQUINA
Un desarrollo comercial muy interesante en GAOR ™ es la implementación del modelo de pago por uso; una solución financiera que elimina la barrera de la inversión inicial para los clientes e incluye todos los servicios asociados (mantenimiento, garantía, etc.), y que ya cuenta con algunos clientes en España.
Implementado durante el último año, este modelo de negocio ofrece una alternativa a la compra directa de la máquina: El cliente no realiza la inversión inicial. En su lugar, paga un canon fijo por cada caja que produce.
El sistema cubre: Transporte e instalación de la máquina, mantenimiento preventivo y correctivo y garantía total del producto durante 5 años.
“Ya hay siete clientes operando bajo este sistema, muchos de ellos empresas muy conocidas del sector de la madera, y están muy contentos”, informa Nati Gavira, Key Account Manager en GAOR ™.
PANOTEC, LIDER EN EL MERCADO IBERICO
GAOR ™ ha experimentado un crecimiento exponencial, pasando de 3 a 14 personas en plantilla en cinco años y consolidando una red de distribuidores que cubre toda España y Portugal. Su liderazgo en el sector del mueble y la carpintería industrializada es absoluto, contando con referentes de cada subsector como clientes.
“Quienes mantuvieron sus máquinas de embalaje con plástico en paralelo nunca más han vuelto a usarlas, tras la implementación del sistema de cartón -asegura Antonio Sánchez, director técnico en GAOR ™-. Además, PANOTEC es una máquina muy fiable que puede estar funcionando al 100% durante toda la semana”.
“Todas las principales firmas de la carpintería industrializada y la fabricación de muebles ya están convencidas de la necesidad de automatizar el embalaje -afirma Javier García-. El desafío actual es continuar trabajando en la implementación de nuevos sistemas y en la optimización de los ya existentes”.
